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01、客户管理问题： |
1）在行业内打拼多年，您是否记得与您合作过的所有客户？
2）众多客户中哪些是重点客户？这类重点客户有多少个您是否都清晰？
3）业务员离职后，大客户也跟着带走了，怎么办？
4）有哪些客户多次询价但一直没下过单的？
5）有哪些老客户以前经常下单的，但最近半年都没有再下单了，您都清楚吗？ |
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| 02、客户询价记录： |
1 ) 您是否为前两个星期给客户的一个报价查不到而烦恼？
2）员工请假或离职，您是否清楚哪些有意向合作的客户要跟进的？客户来电,不知所措？
3）问价的客户多，重要的并且紧急的询价客户常常忘记去跟进？
4）客户问价比较多，不同工艺及数量的产品不同报价，用纸记又不方便查找，怎么办？ |
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| 03、订单管理问题： |
1）订单太多，跟单流程混乱，您是否为丢单、漏单造成的损失而烦恼？
2）哪些订单加急的超时没完工？完工忘了发货？发货忘了收款？ 哪些忘了结帐？
3）员工请假了，或者离职了，他跟开的订单有哪些，跟进情况如何了？
4）客户、询价、订单、对应的供货商很难去很好地关联起来，订单跟进烦锁？
5）您是否记得给不同客户的不同单价？是否还得记客户以前下过的订单的数量与单价？
6）您对企业的业务订单情况了如指掌吗？开了多少单，多少单没回款，作为管理者，
您都清楚吗？您是否为员工接私单感到烦恼？ |
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| 04、财务管理问题： |
1）订单太多，款项关联复杂，无法清晰地知道还有多少订单未收款？
2）订单收款和付款记录混乱，并且无法与“银行收支流水”对应，对帐难度很大？
3）运费、广告费、工资、货款等各类的收支记录混乱，无法快速统计？
4）企业现金流向不清晰？订单毛利、纯利不清晰？
5）您是否为月底、年底对帐带来的工作量而烦恼？
6）你还在手动制作对帐表吗？你还在为每月底对帐带来的工作量感到头痛吗？ |
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| 05、仓库管理问题： |
1）实时的成品、材料库存量你都清楚吗？
2）哪些材料库存量少了要采购了，你是否全部知道？
3）每天出入库情况、统计分析报表，能否在一秒钟生成？ |
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| 06、生产管理问题： |
1）前线销售员，能否实时自主查询订单生产 情况？
2）车间当前和未来几天哪个环节生产压力会比较大，你有相关的数据说明吗？
3）每天手写大量生产工单，有想过有什么更好的办法解决吗？ |
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| 07、统计分析报表： |
1）你还在用计算器苦苦的计算着员工的业绩吗？
2）各种各样的统计报表制作和计算是否浪费您大量的时间？
3）你是否为看不到实时的销售业绩数据感到烦恼？
4）出差在外，看不到公司实时的销售数据？ |
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| 08、协同办公问题： |
1）公司内部沟通缺少一个合理的沟通平台，信息流通不流畅？
2）管理成本高，工作对接沟通成本高，效率低下？
3）权限划分不清，管理难？ |
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